九游会J91： 许鲜成立两年时间，最初是北大的一个校内网站，通过运作变为今天的许鲜，刚开始学校的生意还是很火的，如果只做校园的话，应该是赚钱的，只可惜拿到投资后开始开拓校外市场，现在为止基本在烧钱，而且烧的也差不多了，现在有多少o2o做生鲜的你可以了解一下，竞争环境极其残酷，总之就是一个苦逼的行业一群苦逼的人在干，想象中的盘子是挺大的，但不是你的。

　　2： 许鲜现在应该有300家提货点了，具体多少家看看APP就知道，基本都是今年新开的，每家店铺的成本是很高的，有些店的租金和转让金高的离谱九游会J9，加上店员工资等固定支出每月的开支都很大，那通过什么来维持呢？当然是卖水果啦，水果的毛利多少大家应该清楚，所以主要看卖多少量。外地我不太清楚，许鲜在北京的店很多都是已经开业三个月左右了，但是水果的销售量一直很低，很多店每天的单量都在100单以下，平均客单价25左右，你可以算一下。你如果在校园店看到还有人排队领水果也是虚假繁荣，校园整体的单量下滑很厉害。社区店和商圈店就更不用说了，甚至有些店一天就几单，可怜啊！

　　3： 至于水果的质量，许鲜的口号是直采6小时送达保证新鲜，口号听起来蛮好的，实际情况呢？很大部分零售渠道是差不多的，基本上就是新发地，很多不是当季的水果也是在冷库放了不知道多少天了。生鲜的损耗率是很高的，所以你买到坏的水果并不稀奇，只有一个办法能避免，那就像去水果摊买水果一样挑啊，买个水果还要什么退换货，还要提前一天订，还线： 说到水果的价格，人家标的很清楚嘛，价格和规格都有写，分量多了少了因水果大小在所难免，就看你是较真不较真的人了，咱去水果摊去买水果也不知道他们家的称准不准啊对不对。这东西有时候看运气哈哈，不管怎么变着法的促销，看均价就好了，价格和质量对比一下你家旁边的水果摊或者水果超市就知道，我曾把许鲜的水果价格包括促销时的价格和我家附近多家水果超市和水果摊对比，发现并没有便宜多少，如果再对比一下质量基本可以忽略不计。有时候促销啊就是为了让你多买，而不是为了给你省钱，哪个商家都一样，你做生意你也这样。

　　5： 就现在的投融资情况来看，许鲜现在蛮危险的，几家竞争对手都拿到了投资，像一米鲜爱鲜蜂什么的，拿到多少水分多少具体不详，单就市场份额来看，都是毛毛雨，竞争还在进行中，胜负还得看明年，放心吧大部分都会从你眼前消失的，今天才看到新闻说南方那个卖水果的水果营行已经破产了，一夜之间的事，还拖欠了员工工资和消费者的充值卡，好惨的！

　　从2015年6月下旬起我开始了许鲜上的第一次线上购水果经历，因为商家买一送二所以一直在购买，以百香果为例5.9元/份（买一送二，相当于5.9元购6个。1元一个）比永辉超市等卖场还是便宜一些。从九月开始许鲜减少了补贴数量，多数是买一增一，部分水果直接取消了赠送。 最近发现许鲜又开始恢复了买一赠二，但是仔细看去又发现了很多不一样的地方——许鲜改玩起了数字游戏，每份的单价出现比较大幅度的变化，以百香果为例每份的数量依旧是2个时，买一送一单价是5.9元，每份数量是3个时买一送一价格是7.82,（前者约合单价1.225元/个，后者约合单价1.33元/个）。以冬枣为例，买一送一价格是8.2元（合4.1元/500g），买一送二时候价格是12.85元（合4.28元/500g）。赠的数量看似多了实则更贵了。 我不禁想问，是许鲜认为消费者多数都是数盲，所以采用了这种数字游戏？这种几家方式是否属于商业欺诈或是违反物价法？许鲜的管理者是否已经想不到更好的模式去提高利润？ 个人一直认为靠补贴建立起来的消费场景是不可持续的，使用者没有忠诚度可言，水果更是如此，初期许鲜的补贴只是体现在赠送水果上，投入不高就可以吸引客户，一度被广大投资者认为是一个好生意模式，至少烧钱不多。但我始终坚持我的观点，谨慎看待，尤其是降低补贴幅度之后，大家购水果终会回归到大卖场去。网上订水果一般是两种需求，一种是公司上班期间吃，这种需求的满足可能是现切水果的派送或是鲜榨果汁或是预定新鲜水果。另一种是大多数人购买的原因九游会J9，因为网上购买更加便宜，所以订了带回家去吃。实时证明第二种的需求更大。多数人选择了许鲜买水果回家吃，从家里带水果到公司吃。许鲜基本等于更低价的水果店。 许鲜的成功在于解决了库存问题，但同时许鲜陆续在暴露出其他问题：（1）水果运输损耗（最近我购买的很多猕猴桃都是被压软的，口感很差）。（2）与供应商的供应链相较卖场并没有更大的成本优势，（3）分散配送的高成本。

　　企业往往在初期选择迅速扩张，待冷却下来又开始慌忙收缩。许鲜也是如此，近半年大举开店，扩张很快，但是一旦回归到生意本身，盈利性应该很不乐观。假设平均一家店的日租金是8块，面积控制在10平米，月租金2400，一个店两个人，人员工资共8000。，每月固定成本已达到1万元。假如所有水果综合利润在20%，按照盈亏平衡考虑，日销售额至少需要达到1700元，以人均下单50元来计，每天需要至少34个人在这个门店提货。刚可以平过。不久很多店面都会遇到入不敷出的问题。

　　作为旁观者，建议许鲜可以考虑（1）和其他电商平台合作实现线上导流以及开展物流配送的合作，降低配送成本，保证配送质量九游会J9。（2）或是和大餐饮店实现外包合作，提供餐厅水果及果汁服务，（3）尽量选择入住便利店，平摊租金（4）开放个人加盟，降低人员费用。（5）主打高端水果，提高综合利率，（6）开发速榨新鲜果汁业务，提高单店利用。

　　作为消费者，我只想说，消费者不是傻瓜，不要你们自己“YY,自娱自乐。

　　水果生鲜O2O背后市场就是普通人群日常购买的市场，你在大街看到多少人在买水果生鲜，他们就是O2O领域未来需要开发的客户。不仅如此水果生鲜零售O2O 还是 网上超市最重要的一块拼图，网上超市的客户复购率不高，很重要的一个原因是生鲜O2O配送问题成本高，管理复杂，没有统一的生鲜产品标准。如果这个问题解决了 那么加入其它标准商品在平台上，将会让传统超市有一个翻天覆地的变化。